5 tips voor scorende offertes

Geplaatst op in de categorie nieuws

Iedere offerte is een kans op een opdracht, maar een goede offerte vergroot de kans op een opdracht aanzienlijk.

Maar hoe maak je een goede offerte?

Natuurlijk is het belangrijk dat je iets interessants te bieden hebt, maar onderschat niet het effect van de juiste verpakking.

5 tips voor goede offertes

1.      Maak je offerte visueel aantrekkelijk

Zorg dat je offerte er professioneel en aantrekkelijk uitziet, zodat zij uitnodigt om verder te lezen. Mensen zijn visueel ingesteld. Probeer dingen daarom zoveel mogelijk grafisch duidelijk te maken. Maak bijvoorbeeld een Gantt-chart voor de planning en gebruik flowcharts en andere visuele elementen.

2.      Start met de klantvraag

Dus niet: “Naar aanleiding van …” maar bijvoorbeeld: “U wilt dat de salesmedewerkers meer offertes scoren”. Door te beginnen met de wens van de klant geef je aan dat je goed geluisterd hebt.

3.      Maak duidelijk wat de voordelen zijn

Geef je daadwerkelijk helder antwoord op de vragen van je potentiële klant? Welke problemen ga je oplossen? Waarom moet de klant voor jouw oplossing kiezen?

4.      Zorg voor een overzichtelijk prijsoverzicht

Prijzen, de kosten, dat is waar je potentiële klant natuurlijk bijzonder nieuwsgierig naar is. Zorg dat je prijsoverzicht helder is. Scheid de kosten van eventuele éénmalige investeringen van terugkerende kosten. Verwerk extra opties waar je klant niet om gevraagd heeft NOOIT in een totaal. Keep it clean and simple.

5.      Volg je offertes actief op

Leg niet het initiatief bij de klant, maar geef aan wanneer je zelf weer contact opneemt. Zo blijf jij in een actieve rol, zonder opdringerig over te komen.

Overige vanzelfsprekendheden

  • Verstuur je offerte altijd iets vóór het afgesproken moment.
  • Zorg voor een heldere, aansprekende onderwerpregel in je e-mail.

Offertegenerator: geautomatiseerd scorende offertes maken

Wil je het maken van scorende offertes vereenvoudigen? Wij helpen je graag!

Lees over onze offertegenerator bekijk databyte case

Offertes maken, leuker kunnen we het wél maken, en makkelijker.

Tags

Terug naar het overzicht